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成都春糖|黃金醬酒:爆款,就是把一切做到極致
發(fā)布時(shí)間: 2021-04-13

黃金醬酒很火,但它究竟火到了怎樣的程度?
來(lái)自經(jīng)銷商的真實(shí)案例是:一個(gè)去年9月才入局黃金醬酒的經(jīng)銷商,僅僅用了三個(gè)月時(shí)間,就回款1個(gè)多億。
這樣的黃金醬酒,堪稱爆款。在“繁榮時(shí)代的再創(chuàng)造——2021(第二屆)中國(guó)醬香白酒動(dòng)力大會(huì)暨榮耀產(chǎn)品盛典”上,它也當(dāng)之無(wú)愧地獲得品類貢獻(xiàn)獎(jiǎng)。
在發(fā)言時(shí),(巨人控股)黃金酒業(yè)股份董事、執(zhí)行總經(jīng)理姜茂對(duì)黃金醬酒的火爆給出答案:我們有“三板斧”??赡芎芏嗳撕闷?,黃金醬酒居然還有“三板斧”?是的,而且我們玩得很極致!”
姜茂所說(shuō)的“三板斧”,是指黃金醬酒的品質(zhì)、品牌和背書。這不難理解,我們唯一好奇的是,黃金酒業(yè)股份,是如何把這“三板斧”玩到極致的?且聽(tīng)姜茂分說(shuō)。

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01 玩到極致的“三板斧”
關(guān)于品質(zhì)?!按蠹叶贾?,12987是仁懷醬酒最基礎(chǔ)的生產(chǎn)工藝,黃金醬酒不會(huì)多提,因?yàn)槲覀冏霎a(chǎn)品有我們自己的產(chǎn)品理念。其關(guān)鍵,是以‘黃金比例、循環(huán)勾調(diào)’理論為基礎(chǔ),以此保證品質(zhì)始終如一。從2020年5月19日第一瓶醬酒下線至今,黃金醬酒的品質(zhì)是排在第一位?!?br/>“黃金比例、循環(huán)勾調(diào)”法則為龍則河先生獨(dú)創(chuàng)。他是國(guó)家一級(jí)評(píng)酒師、中國(guó)首屆名酒大師,也是黃金醬酒酒體總設(shè)計(jì)師。這一法則,遵循小循環(huán)、大循環(huán)、內(nèi)循環(huán)、外循環(huán)定律,十年間不間斷生產(chǎn),讓酒體呈現(xiàn)再度拔高,同時(shí)保證了酒體的長(zhǎng)期穩(wěn)定性,確保黃金醬酒基因永續(xù),品質(zhì)穩(wěn)定。龍則河先生的這一創(chuàng)新,在堅(jiān)守12987工藝之外,讓黃金醬酒多了一些自我的“個(gè)性”,使其在同類產(chǎn)品中,更為獨(dú)特,甚至出類拔萃。

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(巨人控股)黃金酒業(yè)股份董事、執(zhí)行總經(jīng)理  姜茂
關(guān)于品牌?!包S金醬酒的外觀很有特色。一是主色彩是金黃色,有強(qiáng)烈的視覺(jué)沖擊力,二是瓶蓋是金元寶,有吉祥的寓意,形體是酒的形狀”,很讓人印象深刻。今年的春糖,我們重磅打造了兩大特色展館,錦江賓館展館已經(jīng)成為那里的地標(biāo)。所以在品牌運(yùn)營(yíng)這塊,我們和很多醬酒廠不一樣。我們的做法,就是讓人在短時(shí)間里記住你,而且是永遠(yuǎn)記住?!?/p>

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據(jù)了解,黃金醬酒的兩大展館分別在錦江賓館及世外桃源酒店,尤其是錦江賓館展館,位于會(huì)場(chǎng)大門入口左側(cè)黃金C位,獨(dú)此一家,引人注目,一度成為會(huì)場(chǎng)“地標(biāo)”般的存在,極具廣告效應(yīng)。兩大展館極大加深了品牌與消費(fèi)者、經(jīng)銷商之間的互動(dòng)與鏈接,是黃金醬酒線下體驗(yàn)營(yíng)銷的高效落地。
此外,黃金酒業(yè)股份還在成都雙流機(jī)場(chǎng)和展館周邊戶外大牌投放廣告,近六十個(gè)品牌、近兩百款產(chǎn)品集體亮相,強(qiáng)勢(shì)曝光引流??梢哉f(shuō),在品牌運(yùn)營(yíng)方面,黃金酒業(yè)股份的大手筆,使黃金醬酒在糖酒會(huì)期間脫穎而出,吸引多名經(jīng)銷商現(xiàn)場(chǎng)洽談、現(xiàn)場(chǎng)簽約、現(xiàn)場(chǎng)支付保證金。

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關(guān)于背書?!拔覀兝习迨鞘酚裰壬?,母公司是他創(chuàng)立的巨人集團(tuán)。他曾經(jīng)是一個(gè)成功者,走入過(guò)低谷,但又從低谷,重新走向成功,可以說(shuō)是一個(gè)強(qiáng)勢(shì)又誠(chéng)信的商人代表。今年1月,集團(tuán)一個(gè)子公司在美國(guó)上市。所有的一切,都給我們團(tuán)隊(duì),以及經(jīng)銷商的極大的信心,對(duì)銷售也起了很大的背書作用?!?br/>應(yīng)該說(shuō),在“黃金比例、循環(huán)勾調(diào)”法則之外,母公司巨人集團(tuán)的實(shí)力背書,也是黃金醬酒的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)。而且,史玉柱擅長(zhǎng)做爆款,擁有腦白金、漢卡、網(wǎng)游《征途》、黃金搭檔等爆款產(chǎn)品或品牌,它們?cè)谙M(fèi)者心目中有著天然的好感度和信賴感。入局醬酒,巨人集團(tuán)顯然是有備而來(lái),甚至為黃金醬酒傾斜了大量資源,更得到其知名商標(biāo)“黃金”IP的強(qiáng)勢(shì)賦能。巨人集團(tuán),本就對(duì)打造爆款得心應(yīng)手,黃金醬酒,先天就帶著巨人的爆款血統(tǒng)。
“我們有我們堅(jiān)持的底線,而品質(zhì)永遠(yuǎn)排在第一。這樣的黃金醬酒,無(wú)論是經(jīng)銷商還是消費(fèi)者,都能夠?qū)ξ覀兂錆M信心。”姜茂這樣說(shuō)。
“三板斧”,確實(shí)容易先聲奪人,但一個(gè)品牌能成為真正的爆款,所依賴的,又何止做到“三板斧”?在深入研究黃金醬酒之后,我們發(fā)現(xiàn),在此之外,它還有著其它讓人難以復(fù)制的“黃金”烙印。

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02  難以復(fù)制的“黃金”烙印
“讓天下人都喝上健康的好醬酒”,僅此定位,就足以說(shuō)明黃金醬酒的品格。而這,也是黃金酒業(yè)人的使命和為之奮斗的方向。
如今,“健康中國(guó)”已正式升級(jí)為國(guó)家戰(zhàn)略,而中國(guó)人對(duì)此也空前關(guān)注。醬酒的特性,使之天生具有健康基因,而黃金醬酒的誕生,可以說(shuō)是順應(yīng)了市場(chǎng),順應(yīng)消費(fèi)者對(duì)健康、高品質(zhì)酒種的需求,更順應(yīng)了國(guó)家大健康戰(zhàn)略發(fā)展時(shí)勢(shì)。
此外,作為醬酒,不得不說(shuō)的就是產(chǎn)區(qū)。赤水河流域產(chǎn)好酒,但并不意味著整個(gè)流域都產(chǎn)好酒——真正的核心產(chǎn)區(qū),只有7.5平方公里。黃金醬酒總部,正好位于這一區(qū)域之內(nèi),并與茅臺(tái)酒廠隔水相望,直線距離僅500米。
據(jù)了解,其公司總部占地面積420畝,擁有標(biāo)準(zhǔn)窖池500余口,年產(chǎn)大曲醬香近5000噸,基酒儲(chǔ)存達(dá)20000噸。這一切,為黃金醬酒提供了穩(wěn)定的產(chǎn)能和穩(wěn)定的品質(zhì)。
 黃金醬酒的成功不是偶然的。畢竟,白酒同質(zhì)化的問(wèn)題,已然成為行業(yè)不得不正視的問(wèn)題,而黃金醬酒的諸多優(yōu)勢(shì),使它與其它醬酒,有著天然的區(qū)隔。這對(duì)經(jīng)銷商而言,可以說(shuō)是不可多得的優(yōu)勢(shì)品牌,而這才是他們認(rèn)可黃金醬酒的真正原因。
值得一提的是,黃金醬酒的產(chǎn)品線是在原來(lái)濃香型的基礎(chǔ)上做的更新,現(xiàn)分為主推產(chǎn)品和系列產(chǎn)品。其系列產(chǎn)品的核心品牌是黃金醬酒,此外還分副品牌,“從經(jīng)銷商的反饋來(lái)看,他們認(rèn)為我們產(chǎn)品規(guī)范,有秩序,對(duì)這種作模式也非常有信心?!?br/>03  來(lái)自經(jīng)銷商的支持和忠誠(chéng)

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“您簽約今年2個(gè)億的銷售目標(biāo),有壓力嗎?”
“3個(gè)億的話比較有壓力,2億目標(biāo)壓力不算大!”
這是在黃金酒業(yè)股份2021成都春糖經(jīng)銷商答謝晚宴一個(gè)簽約環(huán)節(jié)上,主持人與一位大商的對(duì)話。那位大商的話音剛落,就引起下面經(jīng)銷商們的一陣喝彩聲。在他們看來(lái),這樣的回答,不是虛言,而是實(shí)話。
畢竟,自2020年1月,黃金酒業(yè)股份成立以來(lái),其合作經(jīng)銷商就達(dá)500余家,品牌運(yùn)營(yíng)商達(dá)60余家,更推出60余個(gè)黃金系列品牌、200余款黃金系列產(chǎn)品,全年業(yè)績(jī)非常亮眼。
“黃金醬酒,醬酒黃金”,整場(chǎng)活動(dòng)下來(lái),這一呼聲此起彼伏。經(jīng)銷商們所表現(xiàn)出來(lái)的,不止是氣勢(shì),更是信心,對(duì)黃金醬酒品牌的信心。當(dāng)然,他們也以實(shí)際行動(dòng),表達(dá)了對(duì)黃金醬酒的支持和忠誠(chéng)——在當(dāng)晚的簽約環(huán)節(jié)上,黃金酒業(yè)股份與五大經(jīng)銷商,簽下6個(gè)億的年度銷售目標(biāo),而其全年銷售總額,劍指十五億。
此外,黃金酒業(yè)股份與中國(guó)廣告協(xié)會(huì)控股中廣共贏酒業(yè)銷售有限公司正式達(dá)成經(jīng)銷戰(zhàn)略合作。據(jù)了解,黃金醬酒是中國(guó)廣告協(xié)會(huì)“百億助推計(jì)劃”首批簽約品牌,中廣共贏將全力助推黃金醬酒在全國(guó)市場(chǎng)的品牌傳播和渠道開(kāi)拓。
無(wú)論是“三板斧”還是“黃金”烙印,都是黃金醬酒的內(nèi)功,而來(lái)自經(jīng)銷商與市場(chǎng)的支持,則是外力,這一切,都為黃金醬酒的火爆奠定了基礎(chǔ)??梢?jiàn),打造一個(gè)爆款的前提,就是把一切做到極致。一旦達(dá)到極致,上天賦予它的,便能用一句話來(lái)形容:時(shí)來(lái)天地皆同力。